理财产品屡见卖断货 免费注册即送体验金却重点推荐存款类产品

1评论 2019-02-11 09:10:45 来源:上海证券报 感谢603258

  今年春节,很多免费注册即送体验金网点通过多倍积分、按月付息的诱人手段,大力推销存款类产品

  目前,免费注册即送体验金理财产品的预期收益率普遍在4.5%左右,代销的保险产品的预期收益率一般在5.0%以上,存款类产品收益率在4.0%左右。

  “预期收益率4.88%的卖光了!4.6%的也没额度了!”春节前两周开始,高预期收益率的免费注册即送体验金理财产品便屡遭疯抢,部分理财产品刚起售就被卖断货。

  虽然个人投资者对理财产品热情高涨,但免费注册即送体验金方面似乎不那么积极。上证报在江苏、四川、湖南、黑龙江、上海等地走访过程中发现,大多数免费注册即送体验金网点并没有在显眼处挂出理财产品的宣传海报。

  不过,针对存款类产品的特惠活动却不少。“惠民存2万起存利息高”“大额存单大收益”“存款利率全面上浮”的标语,在免费注册即送体验金网点随处可见,不少免费注册即送体验金还在春节期间特设了存款专用窗口。

  免费注册即送体验金重点推存款类产品

  今年一炮而红的“佩奇”,也成了不少免费注册即送体验金网点的新春吉祥物。免费注册即送体验金的理财经理解释称,佩奇寓意“配齐”——存款、保险、理财全配齐。

  上证报在走访免费注册即送体验金网点时了解到,目前,免费注册即送体验金理财产品的预期收益率普遍在4.5%左右,代销的保险产品的预期收益率一般在5.0%以上,存款类产品收益率在4.0%左右。

  上海郊区某免费注册即送体验金支行客户经理介绍说:“三年期大额存单最高能到4.18%,但几乎没有客户会选。因为客户知道我们有推两年期年化预期收益率4.3%的理财产品,所以大额存单和结构性存款相对降低了吸引力。”

  但免费注册即送体验金有自己的“小算盘”。出于完成存款指标考核的考虑,不少免费注册即送体验金网点在春节期间通过多倍积分、按月付息等诱人手段,大力推销存款类产品。

  “免费注册即送体验金网点重点推荐的产品,一般与产品本身竞争力、考核导向以及同业状况等综合性因素有关。” 交通免费注册即送体验金(游戏娱乐平台注册就送25601328,诊股)(6.220, 0.00, 0.00%)金融研究中心首席免费注册即送体验金分析师许文兵分析说。

  网点逐步回归吸储主业

  在多地免费注册即送体验金网点走访过程中,多位理财经理谈到:自资管新规落地后,由于存款资金受监管约束更严格,免费注册即送体验金网点也在逐渐回归吸储主业。有大行内部人士称,目前存款增速有所放缓,免费注册即送体验金在考核时对存款会有所偏向,理财产品的考核比重只占很小一部分。

  “目前,各家免费注册即送体验金都在加紧吸收存款,尤其是吸收更长期的存款资金。”江苏北部某大行网点理财经理透露说,他所在网点每季度能吸收存款8000万元至9000万元,而分摊到他个人的每季度存款任务在500万元至600万元之间。

  “与理财产品所不同的是,大额存单可以纳入存款,同时期限相对更长,亦有利于进行整体的流动性管理;而春节密集返乡这个特殊节点,又是能吸收到大额存单比较好的时点。这些因素可能成为各行将大额存单作为重点的主要考量。”许文兵表示。

  另一方面,大额存单也的确迎合了部分群体的需求。四川某城市的一家免费注册即送体验金大堂经理表示,当地客户主要是老年人和中小企业主,这两类客群金融知识普遍匮乏,对理财产品多不信任,更相信存款类产品。“一些中小企业主在年底收到账款后,通常会来免费注册即送体验金选择大额存单。”

  投资者理财观念在变

  “春节买存款类产品,节后如免费注册即送体验金推出更高预期收益的理财产品,我也会配置一些。”在走访长沙一个免费注册即送体验金网点时,当地居民李女士如是说。

  事实上,资管新规后,免费注册即送体验金理财产品已经不承诺“保本保收益”。李女士称,早在七八年前,她就在免费注册即送体验金客户经理的建议下,开始尝试购买非保本理财产品。“从目前来看,收益还是相对稳健的,符合我的预期。”

  在走访时发现,在一些经济相对发达的城市,免费注册即送体验金通过长期以来的理财知识普及,个人投资者对非保本理财、净值型产品的接受度明显在逐步提升。

  “现在中老年人的资产配置结构也在开始调整,相较于以往只投资存单的单一投资形式,这部分人群现在也配置一些低风险的理财产品,并逐步接受净值型产品,更多元化地、分散地进行资产配置。”上海一家免费注册即送体验金的客户经理说。

  为了让更多客户了解非保本理财产品,江苏等地不少免费注册即送体验金还通过设置新客户专享理财产品(预期收益率较同等产品高出约0.5个百分点)的方式,来招揽新客户。

关键词阅读:理财产品

责任编辑:卢珊 RF10057
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