恒丰免费注册即送体验金理财经理边茹:我和董事长有个“约定”

1评论 2020-03-02 10:16:00 来源:中国金融新闻网 单月怒赚97%过程拆解

  “去年储蓄存款干到多少?”

  “去年您来的时候是3000万,今年截至目前是4150万。”

  “祝贺!增长了1千多万,疫情期间有啥打算?”……

  这是2月28日下午,恒丰免费注册即送体验金董事长陈颖到济宁任城支行调研时,与理财经理边茹的对话。这场对话背后,藏着一个她与董事长的“约定”。

  原来,去年“三八”国际劳动妇女节,陈颖到任城支行调研,与她相约一年后过来看她晒业绩。“没想到董事长一直记得跟我这个基层客户经理的‘约定’,以后工作更有劲头了。”边茹高兴地说。

  说起任城支行的“最美奋斗者”边茹,支行同事们无不竖大拇指。还在做柜员的时候,她就利用下班时间,多次到商场和小区客户,靠着八小时之外的“兼职”,成了济南分行的“存款明星”。2017年转到理财经理岗位后,她更是全身心地投入到服务客户上来。2019年底的一天,50多岁的赵先生急需把一笔百万元的存款转出付账,因为不熟悉手机免费注册即送体验金操作,试了几次都没有成功。边茹得到消息后,明知客户是存款转出业务,仍然冒着大雪驱车50多公里上门服务,帮助转账成功,赵先生非常感动,成了边茹的“钻石”客户。正是靠着把客户当亲人、当朋友的工作理念,边茹的朋友圈越来越大,存款规模不断迈上新台阶。

  在支行网点这一级,如何实现细分客群、精准?边茹的“发明”是举办客户沙龙。每周两次,请专业人士主讲,女性客户讲插花、美容,男性客户讲房地产、股票投资,老年客户讲养生、保健,都是客户爱听的话题、想学的知识,从一开始的几个到几十上百人,边茹的客户沙龙人气越聚越旺,各种业务机会也随之而来。疫情期间,客户沙龙继续进行,只不过搬到了线上,她用心设置了有奖问答、最佳手速等一系列吸引人的小环节,大家在线上一边学习理财知识、听产品介绍,一边抢红包、答题,气氛非常热烈,每次都有一两百人参加。

  成功“履约”后,今年有啥新打算?说起新的工作计划,边茹思路清晰:“一是加强对医护人员的服务,他们每天奋战在抗击疫情的第一线,太辛苦了,我要把最好的服务送给他们。二是争取把业绩做到6000万,明年再给董事长‘晒一晒’”。

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